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                                                                    双11家电:你卖的是“地板价”,还是“天价”?-稀土新闻

                                                                    2019年11月17日 7:02 来源:稀土新闻 编辑:五分pk10

                                                                    五分pk10

                                                                    【女婴出生长两颗牙】

                                                                    数据显示□▽〇,海尔双11期间成套购买用户占比49%↑, 20万、50万等大单比重较高⊿?。“为了家人的健康就应该选择最好的∵┊↑,我买的不单纯是套产品∵,更是一套生活解决方案▽□⌒。”厦门的朱先生花了50万元购买了空调、冰箱等智慧成套产品♀♂↑。

                                                                    五分pk10

                                                                    有专业人士分析∵π△,此次格力牵头大幅降价对空调行业具有普遍的杀伤性♀∴□,直接让产品价格回到了10年前◇♂。

                                                                    在家电行业⌒↑,价格战并不陌生⊿♂,有人曾总结称2000年以来曾发生过三次价格战∴∴,而每一次价格战都对行业和市场产生了较大的影响◇┊┊。

                                                                    一个“地板价”△♂,一个“天价”♀♂,在它们背后实则是泾渭分明的两条路子:一条路是价格战↑⌒,以薄利多销刺激市场〇,以低价换销量;一条路是价值战♂,通过成套智慧家庭解决方案以及场景使用体验▽,获得用户价值认同?♂。

                                                                    事实证明⊿♂,在单纯的价格战之外⌒∟∵,场景也是增长的一大利器△〇∵。数据显示?,海尔冰箱开场3分钟销售额突破1亿⊿⊙﹡,洗衣机双11全天全网定格16亿♀◇♂,⊿△□,空调全网销售10小时超同期……

                                                                    在这个消费者占主动的时代⌒⊙,企业在迎合部分价格需求的同时﹡,还需要满足一部分增值需求┊⊙。随着消费升级的持续△,这是两条短期与长期、界限分明的发展之道☆。

                                                                    在火热的销售背后┊﹡♀,厂商间的血拼让家电卖出了“地板价”〇∵,有数据显示□⊙,格力旗下变频空调、定频空调的最低价下调至1599元和1399元▽♀⊙,美的空调御行系列最大让利达800元♂。

                                                                    五分pk10

                                                                    “空调从长期看是存量市场△♂,持续低迷将成底色⌒?⊙,价格战还会打”⌒┊,有家电分析师表示↑。而如果跳出“价格战”的漩涡♀∵▽,从长远来看π◇〇,家电行业还有何竞争之道⊿,它的未来在哪里♂?

                                                                    五分pk10

                                                                    如她所说⊿,强化对用户体验和价值的提升☆⊿?,才是这个行业长久发展之道▽?☆。而用户价值的提升↑⌒┊,常常与“价格战”相悖∟▽〇,与更偏销量提升的后者相比□π∴,前者在给企业带来销量提升的同时┊π,更能带来利润空间与企业价值♂。

                                                                    但增长并不只有一条路径∟☆。以海尔智家为例〇⊙▽,此次双11期间△♂↑,海尔主打场景和成套购买◇□,而相应产品的价格并不低□。

                                                                    本文首发于微信公众号:一点财经﹡。文章内容属作者个人观点↑□⊙,不代表和讯网立场♂。投资者据此操作π◇,风险请自担﹡∵π。

                                                                    “市场的新变化要求厂商必须从关注产品到关注消费者∴?,从产品为中心转向以消费者为中心☆π♀,必须精准抓住消费心理提供他们乐意购买的商品☆,快速个性化、差异化的需求△♂。”中国家用电器协会理事长姜风近日表示?π。

                                                                    如果跳出“价格战”的漩涡△♂,从长远来看∴∵,家电行业还有何竞争之道↑□,它的未来在哪里♀⊙?编辑 /  苏    珊打折促销带来的销售推动显而易见∵↑。格力官微的双11战报显示↑▽,格力电器用时21分36秒♀↑,销售额破10亿π。

                                                                    以此次“双11”期间卖出天花板价的海尔为例┊┊〇,在今年9月份开业的001号体验中心里▽☆∟,其在改变单一的产品销售方式〇∴,向用户销售一整套家庭解决方案的同时♂π⌒,将家居一体化方案的平均价格做到了40万元↑↑。

                                                                    五分pk10

                                                                    当家电市场持续下行∵↑♂,价格战和价值战∴,谁才是未来□?“我司将拿出精品机型和最优价格回馈消费者♂□☆,变频空调最低1599元?,定频空调最低1399元┊♂,总让利高达30亿元⊿。”11月9日☆☆,格力打响了“双11”价格战第一枪?♂。

                                                                    打折带来的刺激效果也非常明显π?。京东数据显示∴,“双11”期间□⊿﹡,空调以旧换新订单成交量同比增长了八倍∴□。其中∟♂▽,高能效比空调热销∴☆,一级能效空调成交额同比翻了三倍☆▽♂,高端立式空调成交额增长了280%〇┊﹡,家用中央空调成交额增长了三倍△↑。同时△,美的、格力等也通过降价卖产品实现了销量增长π∟。

                                                                    推荐阅读:摩托罗拉发布手机