3分pk10官网:内参控货涨价背后:酒鬼酒核心产品去库存 销售费猛增-东森新闻直播

                                                                          3分pk10官网:内参控货涨价背后:酒鬼酒核心产品去库存 销售费猛增-东森新闻直播

                                                                          3分pk10官网
                                                                           

                                                                          【杜江给霍思燕的信】

                                                                          内参酒今年三次调价营收占比在20%左右的内参酒〇♂,已成为酒鬼酒的推广重心□┊﹡。2018年底∟,酒鬼酒成立了内参酒销售有限公司♂⊿∴,内参酒销售公司一经成立就开始了持续一整年的控货调价☆☆。

                                                                          11月11日这次提价也是如此◇▽?,据经销商透露□♂,截至10月底内参已完成全年销售目标⊿。目前来看♀π﹡,酒鬼酒在内参酒上的控货和调价是有成效的⊿☆。酒鬼酒希望将内参酒“打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一”⊿,在今年7月的内参纪念酒发布会上△π,公司提出了内参酒从5亿到10亿∟⌒♀,再到20亿的三步走愿景〇☆。

                                                                          4月20日☆∟,提价终于到来了〇♂。内参酒销售公司发布《关于52度500ml内参酒调价通知》⊿,称“为顺应行业发展需要π,维护品牌价值↑□,自2019年4月22日起?,52度500mL内参酒团购指导价调整为1350元/瓶⊙□〇,零售指导价调整为1499元/瓶”∴。

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                                                                          当时市场有解读认为是和内参一样为提价做准备♂﹡,但是公司迟迟未发布酒鬼系列的涨价文件π。根据招商证券研报信息♀┊∵,公司6月28日下发停货通知♂△,9月份才恢复发货◇。三季度大部分时间处在停货状态↑。由此导致三季度营收增速由上半年的35.41%下滑到9.48%⊿☆?。而公司停货原因主要是“次高端酒鬼系列消化高库存”∟,目前红坛渠道库存消化至2个多月☆↑。

                                                                          为了配合涨价⌒⊙⊙,3月1日┊〇┊,内参酒销售公司下发《关于湖南市场52度500ml内参酒停止供货的通知》⌒♂,宣布湖南市场52度500ml内参酒从3月19日到4月30日期间停止供货♂♀。内参酒湖南市场份额大约占到百分之六七十◇♀▽,控货目的就是为了稳价和提价◇↑∵。

                                                                          4月11日π□,酒鬼酒下发内参酒继续停止供货的通知∴▽,宣布湖南市场52度500ml内参酒自5月份继续停止供货∴◇,停货日期紧随上一次∴π〇。

                                                                          事实上⊙,酒鬼酒近年来在不断加码营销投入∴∟☆。2018年酒鬼酒销售费用率高达29%∵,在上市白酒企业中排前三〇〇。而去年销售费用增长68.78%◇,是上市白酒企业中增速最高的☆∟♂。今年前三季销售费用为2.79亿元﹡π,同比又增长了37.3%⊙?⌒。

                                                                          销售费用的大幅增长跟公司打造高端白酒的战略有一定关系↑↑,在今年7月内参酒70周年纪念酒发布会上∵⊿⊿,内参酒销售公司总经理王哲的曾透露┊,今年内参的广告投入接近5000万∴∴,占到去年广告费的58.77%⊙∴。

                                                                          连续控货调价是建立在内参酒今年市场表现良好的基础上的♂。今年3月份调价前∴,1-2月内参酒销量已经达到去年全年的一半◇⌒⊙。对于3月份这次涨价⊙♂,当时销售公司总经理王哲表示△π▽,通过涨价可以更好地保障平台商和经销商的利益☆。

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                                                                          新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/王永11月11日┊?↑,酒鬼酒发布文件♂△↑,再度对内参酒进行停货和涨价♀,这已经是今年以来发布的第三份内参酒涨价文件了☆。

                                                                          不过高端酒量价齐升背后仍有隐忧▽,今年6月份酒鬼酒开始对酒鬼系列产品停货⊙↑♀,根据招商证券研报┊♂π,这次停货主要是针对次高端系列△⊿☆,6月停货9月份才恢复发货⊿♂□,由此导致三季度营收增长率由上半年的35.41%下滑到9.48%⊿﹡♂。

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                                                                          酒鬼系列占到营收的66%♂⊿π,是公司的核心产品▽⊿。核心产品渠道压货∟,动销不畅♂?〇,公司却仍在加大对高端酒的营销投入〇π∴,是否有本末倒置之嫌△∵♂。

                                                                          这说明酒鬼酒和部分酒企一样⊙♂♂,同样存在渠道压货的现象⌒▽△。渠道调整能否达到预期﹡,有待观察☆▽。三季度的财报还反映出另一个问题﹡,公司销售费用率在快速提升⊿。三季度销售费用率为37.53%♀↑,同比增长超过10个百分点┊。销售投入的增长导致三季度净利润出现负增长⊙﹡♂。

                                                                          但不容忽视的是♀↑◇,内参酒收入规模并不大♂⊿∟,2018年全年营收2.44亿元∟▽,今年上半年为1.59亿元△⊙。目前内参酒稳定的价格是建立在公司不断控货基础上的♀,公司给内参酒定的目标也是“稳价增量”〇♂﹡,稳价是第一位的〇┊∟。未来如果追求收入增长开始放量⌒,能不能稳住价格还有疑问□。

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                                                                          今年1月11日∟▽,内参酒销售公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》﹡☆,宣布自3月15日起〇♀,结算价上调20元/瓶⌒。

                                                                          本文由3分pk10官网编辑发布!

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